Tu crées du contenu tous les jours. Des stories, des carrousels, parfois des vidéos. Tu es régulière, disciplinée, impliquée. Et pourtant, il ne se passe rien. Pas de clients, pas d’appels, pas de vraies discussions avec des prospects.

Pire encore, tu commences à fatiguer. Tu culpabilises quand tu ne postes pas. Tu as l’impression de faire tout ce qu’il faut, mais sans aucun retour.

Si tu es OBM, prestataire de services ou bras droit business, cet article est pour toi.

Ce texte est issu d’un épisode de podcast OBM Elite dans lequel on a répondu sans filtre aux questions de la communauté. Et une chose est ressortie très clairement : pour beaucoup d’indépendants, la création de contenu est devenue une distraction plus qu’un levier de résultats.

Le mythe du contenu qui attire des clients tout seul

On t’a probablement déjà dit qu’il suffisait de créer du contenu, de partager de la valeur et que, naturellement, les clients finiraient par arriver. Sur le papier, c’est séduisant. Dans la réalité, ça ne fonctionne que dans certains cas très précis.

Cette approche peut marcher pour des personnes qui ont déjà une audience, une marque personnelle forte, une autorité installée ou un business basé sur des produits comme des formations ou des programmes.

Mais si tu es prestataire de services, et en particulier OBM, tu ne joues pas au même jeu. Ton objectif n’est pas d’avoir des milliers d’abonnés. Ton objectif est d’avoir deux ou trois clients long terme avec qui travailler en profondeur.

Et pour atteindre cet objectif-là, le contenu n’est ni le moyen le plus simple, ni le plus direct.

Pourquoi créer du contenu ne te rapporte aucun client

Le vrai problème n’a rien à voir avec l’algorithme, la plateforme ou ton manque de créativité. Le problème, c’est que ton contenu ne crée aucune discussion.

Or, sans discussion, il n’y a pas de relation. Et sans relation, il n’y a pas de client.

Un client OBM n’achète pas sur un coup de tête. Il ne réserve pas un appel après avoir vu un carrousel éducatif. Il s’engage après plusieurs échanges, après avoir construit une relation de confiance et après avoir compris concrètement ta valeur.

Si ton contenu ne mène jamais à des conversations, il ne peut pas mener à des ventes.

Quand la création de contenu devient une fuite

Créer du contenu peut donner l’illusion d’avancer. Tu te dis que tu fais quelque chose, que tu travailles pour ton business. C’est rassurant. Et surtout, ça évite une chose beaucoup plus inconfortable : aller parler à des prospects.

C’est là que le contenu devient une fuite. Tu passes des heures sur Canva, tu ajustes chaque phrase, tu veux que tout soit parfait. Pendant ce temps-là, tu t’épuises, tu doutes et tu n’as toujours pas de clients.

Si ton objectif est de signer un client dans les prochaines semaines, il faut être honnête : le contenu n’est pas la priorité.

Et si tu veux rejoindre OBM Squad, prends rendez-vous avec notre équipe dès à présent.

Le moyen le plus simple pour trouver des clients

La vraie question n’est pas de savoir pourquoi ton contenu ne fonctionne pas. La vraie question est : comment peux-tu discuter avec des prospects ?

La réponse est simple, même si elle dérange. Il faut aller leur parler.

Avant de chercher à toucher des inconnus sur les réseaux sociaux, regarde autour de toi. Anciens clients, anciens contacts, entrepreneurs que tu connais déjà, communautés, masterminds, événements en ligne ou physiques. Dans la majorité des cas, les opportunités sont déjà là.

Créer du contenu pour des personnes à l’autre bout du monde est souvent beaucoup plus confortable que d’engager une vraie discussion avec quelqu’un qui pourrait réellement devenir client.

Pourquoi le contenu éducatif ne fonctionne pas

C’est l’erreur la plus fréquente chez les OBM. Beaucoup créent du contenu pour expliquer comment déléguer, comment structurer des process ou comment utiliser tel ou tel outil.

Le problème, c’est que ton client cible ne s’y intéresse pas. Ce type de contenu attire surtout d’autres OBM, des assistantes ou des personnes du même milieu. Pas des chefs d’entreprise prêts à te confier leur business.

Pire encore, tu passes du temps à expliquer ton expertise gratuitement à des pairs qui pourraient très bien devenir ta concurrence.

Ce que ton contenu devrait faire à la place

Aujourd’hui, l’information n’a plus vraiment de valeur. Tout le monde peut apprendre n’importe quoi en quelques secondes. Ce qui fait la différence, ce ne sont plus les conseils, mais les prises de conscience.

Un bon contenu ne cherche pas à tout expliquer. Il part d’une croyance que ton client a aujourd’hui, la remet en question et lui montre une autre façon de voir les choses. C’est ce déclic qui marque, pas la liste de conseils.

Si tu choisis de continuer à créer du contenu, parle de ce que toi seule peux raconter. Ce que tu fais concrètement avec tes clients, les problèmes que tu observes, les erreurs que tu vois revenir, ton point de vue, même s’il est clivant.

Avant de publier, pose-toi une seule question : est-ce que quelqu’un d’autre pourrait publier exactement la même chose que moi ? Si la réponse est oui, ce n’est probablement pas utile.

Tu n’as pas besoin de contenu pour signer un client

C’est sans doute le point le plus important. Si ton objectif est de trouver un client maintenant, tu n’as pas besoin de contenu. Tu as besoin de conversations, de relations et d’initiatives.

Le contenu est une stratégie long terme. Il peut être intéressant plus tard, quand ton business est déjà lancé. Mais ce n’est pas une solution d’urgence, et encore moins si cette stratégie te fatigue et te fait douter.

Conclusion

Si tu crées du contenu sans résultat, le problème n’est ni toi, ni Instagram. C’est simplement que la stratégie n’est pas alignée avec ton objectif.

Reviens à l’essentiel. Clarifie ce que tu veux vraiment. Identifie les personnes avec qui tu dois parler. Crée des relations.

Et si tu choisis de créer du contenu, fais-le autrement. Arrête l’éducatif générique. Assume ton point de vue. Crée des déclics.

La suite arrive dans un prochain épisode, avec d’autres sujets clés : dépasser le palier des 6–7k par mois, structurer une équipe qui ne suit pas les process, et sortir de l’exécution pour être perçue comme une vraie OBM stratégique.

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