Tu veux devenir freelance, bras droit ou OBM, mais une question t’obsède : comment trouver ton premier client ?
Et tu as raison de te la poser. Parce que ton activité ne démarre pas le jour où tu crées ton logo, ton site ou ton feed Instagram.
Elle démarre le jour où tu signes ton premier client.
Dans cet article, je te partage exactement la méthode que j’enseigne à mes clientes, celle qui leur permet de signer leur premier client en quelques semaines, pas en plusieurs mois.
Ce que la plupart des freelances font… et qui n’amène aucun client
Beaucoup de personnes se lancent en freelance avec enthousiasme : elles quittent leur job, respirent enfin, profitent du chômage, se forment, s’organisent… et ont l’impression d’avancer.
Pourtant, malgré les 6 à 7 heures par jour passées devant l’ordinateur, elles n’ont aucun client.
Comme Magalie, qui a passé des semaines à :
- refaire son site web encore et encore,
- peaufiner son identité visuelle,
- acheter des formations “qui serviront un jour”,
- organiser ses dossiers,
- réécrire son offre,
- changer ses prix sans jamais les tester.
Tout cela donne l’illusion d’avancer.
Mais en réalité, c’est du remplissage.
Et au bout de quelques mois, la réalité s’impose :
aucun client, le chômage qui diminue, la panique qui arrive… et le risque de devoir retourner en salariat.
Voici les actions qui ne servent à rien quand tu n’as pas encore de clients
- créer du contenu sans savoir à qui tu t’adresses,
- espérer attirer des clients “naturellement”,
- retravailler son branding à l’infini,
- faire un shooting photo pour “faire pro”,
- se perdre dans des formations,
- réorganiser son Drive, son bureau, sa semaine idéale,
- optimiser son site encore et encore.
Toutes ces actions te donnent une impression de productivité, mais ne t’apportent aucun client.
Les trois actions qui, elles, t’apportent réellement ton premier client
Ces trois actions sont celles que nous enseignons dans OBM Squad.
Elles sont simples, directes et efficaces.
1. Activer ton réseau
C’est l’action la plus rapide et la plus efficace, et pourtant la plus souvent repoussée.
Tu n’as pas besoin d’être connue, ni d’avoir une audience, ni d’avoir des milliers d’abonnés.
Tu as juste besoin de parler aux personnes qui te connaissent déjà.
Ce que tu dois faire :
- choisis 30 personnes dans ton téléphone, ton LinkedIn, tes anciens contacts, ton entourage,
- explique-leur ce que tu fais désormais,
- demande-leur si elles connaissent un ou deux entrepreneurs,
- demande une mise en relation simple.
C’est rarement confortable, mais c’est le raccourci le plus direct vers un premier client.
Si tu veux que je t’aide à structurer cette démarche, tu peux accéder gratuitement à mon atelier où je t’explique en détail le plan d’action pour décrocher tes premiers clients OBM.
2. Faire des interviews de ton client idéal
C’est une méthode puissante et sous-estimée.
Le but n’est pas de vendre.
Le but est d’écouter.
Pendant ces interviews :
- tu poses des questions,
- tu laisses la personne décrire son quotidien, ses problèmes, ses frustrations,
- tu notes tout ce qui revient.
Et très souvent, la personne finit par dire :
“Mais tu pourrais m’aider avec ça ?”
Pourquoi ?
Parce que les entrepreneurs passent la majorité de leur temps seuls face à leurs problématiques.
Être écouté et compris vaut énormément pour eux.
C’est l’un des moyens les plus rapides de décrocher ton premier client sans jamais pitcher quoi que ce soit.
Et si tu veux te former au métier d’OBM pour comprendre encore mieux ces problématiques, tu peux suivre gratuitement plus de 7h de formation à travers ma vidéo complète.
3. La prospection directe (la vraie, pas celle que tu redoutes)
La plupart des freelances fuient la prospection.
Mais le problème, ce n’est pas la prospection en elle-même.
Ce sont les croyances que tu as autour de la prospection.
Ici, il ne s’agit pas d’envoyer des messages copiés-collés à la chaîne.
Pour qu’une prospection fonctionne, tu dois :
- identifier un problème réel chez quelqu’un,
- envoyer un message personnalisé, humain, utile,
- montrer que tu as compris sa situation,
- proposer simplement d’échanger.
Tu n’as pas besoin d’être experte ou d’avoir un pitch parfait.
Tu dois simplement être orientée solution.
Et oui, il faudra envoyer une vingtaine de messages par jour.
Tu n’as rien à perdre et tout à gagner.
Pourquoi certaines freelances restent bloquées malgré la bonne stratégie
Tu peux avoir la meilleure méthode du monde.
Tu peux connaître les trois actions les plus efficaces.
Et pourtant, rester bloquée.
Ce n’est ni le marché, ni tes compétences.
Le vrai blocage, c’est ton mindset.
Quand tu te lances seule, tu perds :
- un cadre,
- un rythme,
- un environnement social,
- du feedback,
- un sentiment de direction.
Résultat : tu doutes, tu t’isoles, tu procrastines, tu réécris ton offre pour la dixième fois, tu regardes une nouvelle vidéo YouTube, tu achètes une nouvelle formation…
Tu t’occupes au lieu de passer à l’action.
Et c’est l’isolation qui fait abandonner la majorité des freelances avant même qu’ils signent leur premier client.
C’est exactement pour ça que les futurs OBM nous rejoignent dans OBM Squad :
pour avoir un cadre, une direction, un mentor, une communauté, un soutien continu.
La méthode compte.
Mais l’accompagnement et l’environnement représentent 70 % du résultat.
Si tu veux avancer dans cet environnement, découvrir la méthode complète et être accompagné étape par étape, tu peux rejoindre l’aventure OBM Squad dès maintenant !
Conclusion : ton premier client ne tombera pas du ciel
Tu sais maintenant pourquoi tu bloques et ce que tu dois faire.
Ton premier client n’arrivera pas en optimisant ton site ou en regardant une énième formation.
Il arrivera quand tu passeras à l’action :
en activant ton réseau, en faisant des interviews et en prospectant intelligemment.
Tu peux avancer seule.
Ce sera plus long, plus lent, plus difficile.
Ou tu peux avancer dans un cadre qui t’oblige à passer à l’action, qui te soutient, qui te guide et qui t’aide à obtenir de vrais résultats.
Si tu veux découvrir comment nous aidons nos membres à décrocher leurs premiers clients et à structurer leur activité, il te suffit de cliquer sur le lien en description.
Quoi que tu décides, engage-toi à passer à l’action après cet article.
Parce que sans client, il n’y a pas d’activité.
